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烟台市利达生物质颗粒机参加北京展会

文章出处:未知 人气:发表时间:2018-05-03 22:02



首先,生物质颗粒机行业在国内外发展前景十分火爆。这一点在展会开始的第一天就得到了印证。虽然利达机械的展位位于展厅的一角,但开展的当天,就有大量的客户对我们的生物质颗粒机产生了浓厚的兴趣,我们的设备周围始终围绕着不少饶有兴趣的客户。我和我的同事也就生物质颗粒机发展的前景、设备的价格等大众关心的问题与在场的客户进行了沟通,现场很多客户都表示还会继续关注这个行业。另外就地域来看,仍以国内客户咨询为主,主要集中在江浙、东北及山东沿海地区一带。国外有几位马来西亚的朋友对我们的设备表示出兴趣并与外贸的同事进行了沟通。



其次,展会现场的客户转化率很低。参展的这几天,虽然有大量的客户对我们的生物质颗粒机进行了咨询,但可以看出大部分客户还是出于好奇心里来了解设备,而真正想订购设备的却寥寥无几。就我个人而言,通过展会真正转化到厂的客户只有一位-哈尔滨森鹰机械孙总通过参加展会的朋友得知我们的公司后,于6月5日来到我们公司参观并现场进行了试机。

第三,通过参展我认识到了样板工程的重要性。本次展会上的客户大多数是初级用户,对这个行业只有一知半解,很多客户在展会上表示希望能到我们的用户生产场地实地考察一下,而这也是我们目前销售工作中面临的一个难题,在今后的工作中,我们仍然将以烟台周边为重点推广对象,争取早日在工厂周边树立几个可以参观的生产基地,从而进一步提升客户的转化率。
 
总之通过参加此次展会,仍然是收获了很多东西,除了认识很多全国各地的潜在客户、进一步打响利达机械的知名度外,还让我们通过现场与客户的沟通进一步了解了客户的需求,未将来我们生物质颗粒机的发展方向提供一个有力的指引。

 

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